吳總在二〇一六年年終總結表彰大會上的講話摘要

　　山東巨利鋁業(yè)有限公司二〇一六年年終總結表彰大會于2017年1月13日召開。會上，吳紹利總經理從市場建設、質量與交期管理、績效考核體系建設、員工素質培養(yǎng)和提升以及成本管理與控制等五個方面對公司二〇一六年的工作進行了總結和回顧。重點談了二〇一七年公司工作思路與打算。

　　吳總二〇一七年公司工作思路與打算講話摘要如下：

　　二〇一七年公司工作思路及打算

　　二〇一七年，我公司的外部市場經營戰(zhàn)略是：走出紅海，走進藍海；淡出同質化，走向差異化；穩(wěn)固東部市場，拓展西部市場；立足建筑型材，開發(fā)工業(yè)型材。力爭全年實現(xiàn)銷售收入——億元。

　　公司內部方針目標是：強化工藝管理，狠抓質量交期，提高技術水平，深化成本控制，力爭全年完成型材產量——噸。

　　一、準確把握市場定位，走差異化，個性化的發(fā)展路子。

　　1、從長遠和大局利益出發(fā)，準確把握產品定位。

我們廣大員工特別是銷售人員，必須要充分的認識到企業(yè)定位和企業(yè)經營戰(zhàn)略的重要性，在此，我明確的告訴大家，我們公司的品牌定位是：高檔品質，中檔價格。也就是說我們要走的是“品質最好，價格適中，交期保證，服務優(yōu)良”的路子。

　　2、專注差異化，關注個性化，準確把握市場定位。

我們要走向差異化，首先必須要盡快的由建筑型材向工業(yè)型材轉變。這就要求各銷售部門和我們的業(yè)務人員，在市場開拓上必須要轉換視覺，不要只盯著建筑型材不放，而是拿出部分精力去下企業(yè)，走工廠。要克服只說不做，畏難發(fā)愁的思想，勇敢的走向藍海，拓展新的市場區(qū)域。其次，要關注和重視客戶的個性化需求。作為銷售部門和業(yè)務人員必須要跟上市場形勢的發(fā)展變化，轉變觀念，開闊視野，提高差異化思想認識，逐漸退出同質化競爭，探索和開辟新的市場區(qū)域。

　　3、做好市場分析，準確把握市場走向。

2017年公司將會考慮重新調整市場布局，好的省份，好的地區(qū)將會增加業(yè)務人員，而差的省份和差的地區(qū)將縮減業(yè)務人員，同時對銷售公司的建制，在考慮成熟的情況下也將會進行調整，以適應市場形勢的發(fā)展變化。其次，公司將會加大對有市場發(fā)展?jié)摿Φ貐^(qū)的走訪力度，創(chuàng)造合作機會，提高服務質量，落實優(yōu)惠政策，幫助客戶解決實際問題，培植大客戶群體。

　　二、加強技術攻關，提高技術支撐力度。

　　一是要成立技術攻關組織，定期組織召開研討會，對模具、材質、兌色等方面的技術延伸進行深入探討，同時，收集和了解鋁型材行業(yè)前沿技術理論和先進企業(yè)的新技術，在企業(yè)內部進行實踐和應用，掌握新的技術走向。二是要培養(yǎng)專業(yè)技術能手，抓好新產品試產工作。下一步對每種新產品的試制，公司將成立“新產品研制項目組”，抽調專門的技術能手進行試產，同時設立一定的獎勵基金，凡試產成功，對項目組成員給予一定的物質獎勵。三是要抓好新產品的標準化工藝流程制定工作。凡試制一種新產品，要求項目組要做好工藝記錄，試產成功后要形成標準的工藝流程，報綜合辦備案。同時要求工藝流程的制訂要詳細、精準。什么樣的產品，使用什么樣的材質？工藝參數(shù)是多少？特殊要求是什么？先干什么，后干什么都要在流程中體現(xiàn)出來，形成我們自己的一套完整的工藝標準。為以后技術延伸打下良好的基礎。

　　三、加強工藝技術再學習，嚴抓生產過程中的工藝控制。

　　一是要加強工藝流程和作業(yè)標準的再學習。除了公司組織開展工藝輪訓考試外，各車間要堅持長期利用班前會組織員工對本車間工藝進行系統(tǒng)學習，讓每一名員工都要充分掌握各項工藝參數(shù)及工藝流程。二是要規(guī)范工藝操作。各車間要按照作業(yè)標準的規(guī)范性動作來抓好員工的工藝操作，要采取領導示范，以老帶新等措施，按照“我說給你聽，我做給你看，你做給我看”的培訓要求，抓好員工動作要領的培訓，讓每一名員工懂得“先干什么，后干什么，干到什么樣的程度，達到什么樣的要求”，從而抓好生產過程中的工藝控制。三是要加強對工藝執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。公司將成立以生產部經理為組長，質量部經理、技術部經理為副組長，各車間主任為成員的工藝檢查小組，每周不定期的對各工序工藝執(zhí)行情況進行檢查，并出臺相關的考核標準和獎懲措施，加大對違犯工藝操作和批量報廢事故的處罰力度。

　　四、突出營銷特點，繼續(xù)抓好質量和交期。

　　1、抓住重點，著重解決質量和交期方面存在的薄弱環(huán)節(jié)。

　　一是要重點抓好擠壓車間單品種完成率。生產部門在生產調度上必須要細化到機臺，每天都要對各機臺單品種完成情況做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計，然后反饋到擠壓車間，由擠壓車間督促機臺限期完成。

　　二是要重點抓好因一個單品種未完成，而影響多個訂單交期的問題。生產部要在抓好單品種數(shù)據(jù)管理的同時，重點篩選出一個單品種涉及多個訂單交期的品種加強調度，跟蹤和管控，采取加急和限期完成的辦法督促機臺進行消單。

　　三是要重點解決好個別機臺漏檢率過高的問題。擠壓車間下步必須要重點關注和解決好高漏檢問題。同時公司也將會出臺相應的管理辦法，設定控制上限，一旦超過了上限，對機臺將會加大處罰力度。

　　2、搞好總體協(xié)調，提高訂單完成率。

　　一是解決好先干什么，后干什么的問題。目前，我們的擠壓后工序車間的生產依然處在無序狀態(tài)，只要擠壓車間有坯料便不管排產的先后順序，哪種料方便，便先干哪種料，甚至哪種料好干，便先干哪種料，因此而導致急著發(fā)的訂單干不出來，不著急發(fā)的訂單反而提前生產了出來，所以，明年我們必須要改變這種現(xiàn)象，生產部要對表面處理車間進行統(tǒng)一調度，對氧化和噴涂先干哪個訂單，后干哪個訂單每天都要排出詳細的生產計劃，各車間必須按排產計劃進行生產。

　　二是要解決好生產不均衡的問題。明年我們將要專門的打造復合型員工隊伍，平時對兩個車間的員工將會實行輪流換崗制度，通過對調或重點培訓等方式加強平時的技術學習和實踐，使大部分員工都要掌握兩個車間兩門以上的工藝技術。一旦出現(xiàn)生產不均衡的情況，可以整班調入進行生產。

　　三是要抓好多產料的管理和使用。我們的多產料架，已建立和使用了多年，但是一直沒有發(fā)揮出很好的作用。致使進的多，出的少，或只進不出。所以，從明年開始，多產料的使用和管理將納入生產管理工作重點。拿出專人進行管理，以減少浪費，提高補單速度和訂單完成率。

　　五、搞好節(jié)能挖潛，進一步深化成本管理。

　　一是提高員工勞動效率，降低單位生產成本。電耗和氣耗是我公司成本管理的重點，而降低電耗和氣耗的重點在于提高人均產量，只有人均產量提高了，分攤的成本才會降低。所以明年對車間主任，帶班主任甚至班組長的績效考核，我們將變原來以總產量為考核指標，改為以人均產量為考核指標，以促使車間注重抓好人機配置，提高員工勞動效率和設備利用率，使單位生產成本進一步降低。

　　二是進一步細化成本考核，讓更多的員工參與到成本管理中來。如擠壓車間的耗煤，噴涂車間的耗粉，氧化車間的化學品耗用原來只考核到車間主任、帶班主任，明年我們將會把司爐工、粉房工、車間工藝員也納入到成本管理考核中來，讓干具體事的人的工資，也與成本管理掛起鉤來，真正發(fā)揮全員參與，全員管理的作用。

　　三是由生產成本管理向采購成本、倉儲成本、財務成本和管理成本延伸。采購成本主要是抓好物資采購由原來只注重價格，轉變?yōu)樽⒅貎r值方面的管理，也就是說要做好物品購進性價比方面的工作。供應部門在物資采購時，必須要弄清產品的使用價值和價格之間的關系，把采購重點放在質量好，使用壽命長，價格適中的物品上，把價格低、質量差、易損易壞的物品排除在外，以降低維修費用和物資采購成本。倉儲成本方面，主要是通過制度和流程控制物資采購數(shù)量，保證既不影響生產，也不造成物品積壓，在合理庫存上做文章，降低物資資金占用。在財務成本管理方面，主要是通過控制好大宗物資和主要原材料的采購數(shù)量，降低成品庫存數(shù)量，加強應收賬款收繳，以節(jié)省流動資金，在企業(yè)良性循環(huán)的前提下，最大限度的歸還銀行貸款，減少財務支出，降低財務費用。在管理成本方面，主要是通過崗位梳理、優(yōu)化人員配置、培養(yǎng)員工一崗多能、提高員工勞動效率等措施，在保證員工工資水平穩(wěn)中有升的前提下，減少人工成本，降低管理費用。

　　總之，2017年的經濟形勢將會更加嚴峻，國家在變，市場在變，我們也必須要以變應變，在變中求生存，在變中求發(fā)展。我相信，只要我們廣大干部員工團結一致，同心同德，認真貫徹落實公司方針目標，我們就一定能夠走出困境，實現(xiàn)公司效益提升，員工工資提高的雙贏局面。

　　最后，預祝大家春節(jié)愉快，闔家歡樂，萬事如意。